大盤走勢圖 掌握台股潛規則

在券商擔任經理的晴朗爸投資股票不靠內線、又沒有研究團隊，只靠自己下苦工研究大盤走勢和個別公司，十八年來，參與過無數飆股的大漲行情，還能夠躲過三次股災，他建議想要看懂股票的人，不妨先從台股指數的歷史走勢圖來研究，從中掌握大盤波動的慣性，增強明辨趨勢的判斷力。

如果想要學習台股的操作，我建議每一位入門新手最好先找一張統計時間超過10年的「台股大盤走勢圖」，因為台股指數的K線圖，就像台灣股市的「推背圖」，時間愈長愈能夠從過去歷史的軌跡中找出「潛規則」，幫助投資人掌握未來的市場走勢判斷。

我在一退伍就開始從事券商營業員的工作，參與台灣股市至今也有十多年了。

一開始就和很多散戶一樣，聽信各路消息，追高殺低，那時候台股正準備上萬點，市場一遍榮景，真的是隨便買隨便賺，讓我常到股市賺錢的魅力。但是民國八十七年，亞洲金融風暴，台股的氛圍詭譎，把之前賺到的錢都賠光了。於是我決定要來好好研究台股，把台灣股市過去的歷史研讀一遍，漸漸地摸索出重大事件和指數波動的關連性。

以下就是我找出的四大類「潛規則」，藉此來作為投資操作的參考指標：

潛規則一：最高點和最低點前後必有大事

過去三年的台股最高點是發生在2008年5月總統大選後，而最低點則是出現在同年9月美國雷曼兄弟宣布破產後，全球股市開始暴跌，直到11月ING集團也宣布虧損，AIG集團也需要美國政府伸出援手，因此大盤再落底。

若再把時間回溯到2000年，當時的高點是10,393，發生在總統大選前，而隔年2001年發生了911恐怖攻擊事件，台股跌到3411點，創下十年來的新低點。通常重大的利多消息，市場湧入的資金與熱情，通會在極短的時間內反應完畢，因此不難發現台股停留在相對高點的時間並不長；相反地，如果是有壞事情發生，例如大家熟知SARS事件、911事件、雷曼事件等，市場的疑慮往往會盤旋一段時間，很可能還會再走一小段補跌行情，才會看到底部。

因此從台股過去幾個大波段的高低點來看，投資人在操作時，高點切記不要貪心，因為市場往往都在等待滿足點的到來，一旦高點浮現，相對賣壓就會出籠。至於在股市再往下走時，沒有人可以預知何時才是底部，如果要向下加碼，恐怕要衡量自己的口袋有多少籌碼，以及是否可以承受指數一直探底的風險。

潛規則二：留意選舉，大選前都會作多

從過去歷史走勢不難發現，台股的高點往往都會出現在總統大選前，因此每四年一度的總統選舉，在選舉前一年，政府會的提升民眾對經濟的信心，都會拉台股是，因此四年就會出現一個大循環。除了總統選舉，每三年一度的立委選舉也會有行情可期，而2010年台股一直在8300點上盤整，也是因為五都選舉，政府猛力作多的緣故。

而2012年會有總統大選，以此邏輯來推斷，2011年股市必定有大行情，市場上萬點呼聲高振，不過真正高點，研判可能落在2012年投票選舉前。但是要賺選舉財，就必須要密切留意選舉結果，因為「政黨輪替」會衝擊外資法人對於台灣股市的信心，一旦選舉結果翻盤，資金可能馬上抽離，就像2004年阿扁連任，台股就從7135一路下跌到5255。

潛規則三：5000點以下都是低點，8000點以下都是高點

若把時間拉長，大盤指數有近乎8成的時間，都落在5000點到8000點之間。而我有一個「100法則」，就是「持股比率＋大盤指數」相加為100，來隨著指數變動，調整股票部位。

當大盤跌到「5000點」時，對我來說是準備加碼佈局的信號，指數若在往下探底500點，我就會開始買股票，如果台股跌到4000點以下，我的持股比重幾乎是9成，因為根據歷史走勢，跌破4000點的機率不多，很多股票都跌到便宜的價格，例如股本大、股價牛皮的台積電，在金融海嘯後跌到40元，幾乎是10年來最便宜的價格，以去年底收盤股價71元來計算，漲幅也有77％。

相反地，當大盤只要往上漲，每漲一千點我就會開始賣出一成股票，隨著大盤上漲，逐步降低持股。

或許你會懷疑這樣到8000點後，如果台股像去年一樣一路上奔， 甚至有可能達到萬點， 這樣不就沒有賺到後續的漲幅。但是事實上，大盤從4000點到8000點，看似只漲了一倍，但是很多個股漲幅都有5到10倍不等，在分批賣出的過程中，早已賺回成本。剩下的兩成持股，可以說是「無本」，大盤如果續漲，多賺的都是超額報酬。

潛規則四：題材會說故事，泡沫會找題材

在每一次大波段行情中，不難發現，不同階段會有的「最佳男主角」。例如1999年的「網路元年」、2006年是「IC設計元年」、2007年「博奕商機」，2009的「蘋果概念股」，這些當下最夯的題材中，往往都會出現股王、還有飆股。

因此在選股時，如想要跟上行情追漲，不妨就可以從這些題材中，找到最有故事的股票，長抱一季、甚至更久，就會機會跟著題材，讓資產翻身。台股的歷史走勢圖一眼望盡千萬訊息，技術線型會告訴你一切，但是如果真的想要從中獲利，要有紀律，嚴格遵守自己定下的遊戲規則。

此外也需要勇氣，不同於盲從的大眾，做到「人棄我取」，反向操作，才能夠在茫茫股海中，找出致富的途徑。(更多精采內容請見訊特刊《平民股神致富攻略》)

晴朗爸 Profile
出生：1961年
現職：券商經理
經歷：高職老師、券商營業員

股票投資SOP

對於台灣的投資大眾而言，最容易接觸到的投資工具是股票，無怪乎台灣的股票開戶人數佔人口的比率居世界前幾名。雖然股票很容易投資，但是要做的好確實很難。股票投資有三項重點：「買什麼、賣什麼」、「什麼時候買、什麼時候賣」、「怎麼買、怎麼賣」。所謂「買什麼、賣什麼」是指投資標的物的選擇，也就是選擇股票；所謂「什麼時候買、什麼時候賣」是指買賣時點的掌握，也就是選擇進場和出場時點，所謂「怎麼買、怎麼賣」是指投資策略的決定。

    依據我長期在資本市場的經驗，以基本分析選股，技術分析決定買賣時點，同時擬定投資策略，是投資股票立於不敗之地的不二法門。基本面是指觀察總體經濟、產業前景和公司經營績效，投資人以基本面找到優質的股票，然後放在自選股中（stock pool），每天觀察技術面的變化，當技術指標出現買進訊號時，立刻擬定投資策略進場買進，並隨盤勢進行修正。當然股市變化無常，所以要懂得風險控管，將損失設定在可承受的範圍內，如此投資股市才能立於不敗之地。

 投資股市，基本面、技術面、投資策略三者不可偏廢

壹、基本面選股

    進入股票的第一件工作就是選股，一般投資人在選擇股市投資標的時，常常喜歡追逐新聞，看到利多消息，見獵心喜，積極搶進股票，運氣好賺點蠅頭小利，運氣不好，套在高點；見到利空消息，心生恐懼，亂砍股票，停損出場，痛苦不堪。有些投資人汲汲營營希望取得內線消息，事先佈局卡位，結果掉入市場主力的陷阱。投資人因為不了解股票市場的運作，也不清楚股票新聞的潛規則，往往誤判新聞，做下錯誤的投資決策而懊惱不已。

     所以說基本面選股很重要，基本面選股的方式有很多，可以從報紙的新聞、公司的財報、產業的趨勢和公司發布的消息來選股。但是這種方式也有它的盲點，就是「資訊不對稱」，也就是新聞和消息的取的有先後之別，造成不公平的現象。先得到利多消息進場的投資人，早就把股價墊高了，後得到訊息的人只有抬轎的份了，甚至可憐的當最後一隻老鼠。試想公司接到大訂單的利多，最早一定是老闆和業務主管知道，他們肯定會先進場買股，股價因而上漲，接著是公司高層，然後是拜訪公司的基金經理人，接著是記者，最後報紙見報，散戶見利多搶進股票，正給了先前進場買股的人出貨的機會。

另一種選股方式就是用概念股來選股，概念股如果可以成為主流股，投資者就要勇於追逐，投資股市最重要的工作，就是買進主流股，你的報酬率肯定優於大盤。有些概念股是長線趨勢，有些適合中期投資，有些則是短線操作。總體大盤概念股和產業趨勢概念股就是長線投資的標的，季節循環概念股適合中期投資，市場訊息概念股和個股消息概念股是短線操作的標的。

貳、技術面

掌握買賣時點
技術分析乃藉由研究分析過去價格走勢以及價量的資料，來決定買進賣出的時機。技術分析的基本假設前提是：雖然時空更迭，但歷史將會重演，因此只要掌握股價變動軌跡是屬於何種形態，就能正確的預測未來之股價走勢。技術分析較側重於投資時機之掌握，技術分析以市場資料為分析對象，分為市場整體資料及個別股票資料等兩大類，不僅分析價格及成交量，也分析各種技術方法。
應用技術分析的目的，在於決定股票的買賣時機，技術分析關心的是股價的變動，而非股價的水準。技術分析著重於探討股市或個股內部的變動，至於外部其他因素的變動則不予重視。技術分析著重於短期股價變動的預測。常見的技術分析方法有Ｋ線、價量關係、移動平均線、KD、RSI、乖離率、OBV、MACD、ADL、寶塔線等等。
投資人要了解，股價影響所有技術指標，並非技術指標影響股價，以過去有效的技術分析方法來從事股市投資，並不保證未來也能同樣的擊敗市場，因為超額報酬很可能是隨機出現的，若僅以其偶爾或隨機出現的超額報酬，即據以推論技術分析有效，是有所偏誤的，技術分析方法的投資績效，就短期而言，確實可能有效，但是就長期而言，並不可能持續地擊敗市場。
技術分析另一項嚴重的缺點，在於各種技術分析方法，都在教導投資人，如何選擇買進賣出點。而根據此法，買進、賣出點不斷出現，投資人必須要經常買進、賣出，因此又陷入『短線操作』的迷途。技術分析並非無用，但也絕非神仙丹藥，技術分析是投資股市的操作工具而非全部。

參、擬定投資策略
    在充滿競爭，充滿風險的股票市場，既沒有常勝的將軍，也沒有常敗的士兵。關鍵是要隨著股票市場行情的變化，採取靈活應對的策略。當股市大勢下跌或公司受損失時，不要被損失所糾纏，而應當機立斷，忍痛割愛。一些投資人總存在「不敢輸」的心理，當股票價格上升，賺了差價，興高采烈；一旦股價下跌，總盼望股價能很快上漲，不去分析股票的大勢、公司的經營狀況和業績，有的還會選擇性的接受資訊，對公司的利多消息擴大解讀，對公司的利空訊息視而不見，其實這樣做只是自欺欺人，最後吃虧的還是自己。

    具有賭博心理的股市投資者，總是希望一朝發跡。他們恨不得抓住一檔或幾檔股票，好讓自己一本萬利，他們一旦在股市投資中獲利，多半會被獲利沖昏頭腦，像賭棍一樣頻頻加注，恨不得把身家性命都押到股市上去，直到輸個精光為
止。當股市失利時，他們也常常會不惜背水一戰，把資金全部投在股票上，這類人多半落得傾家蕩產的下場。所以，股票市場不是賭場，不要賭氣，不要昏頭，要分析風險，建立投資計畫。尤其是有賭博行為的人，在買賣股票時一定要建立投資資金比例，千萬不可孤注一擲。
    當你在投資股票時，就要把自己想成是帶兵的大將軍，如何贏一場戰爭；也可以把自己當成是大公司的CEO如何讓公司賺錢，這些都要擬定好作戰計畫或是經營策略，並加以執行。在投資股票時就擬定好計畫，到時候才不會手忙腳亂，當然投資策略和計畫並非一成不變，當外在環境改變時，策略和計畫就必須見招拆招，進行微調，這些工夫都有賴經驗值得累積。

肆、風險控管
    個人投資股市最重要的是風險控管，風險控管的基本原則是投資人即使在股市大跌時，其投資組合也不會影響到家庭的生活開銷。為了做好此項工作，我們必須對股市投資做總量管制，同時要節制財務槓桿的使用。
   有許多投資人為了一夜致富，向親友或銀行借錢買股票，再向券商融資，在雙重槓桿的影響下，理財的風險快速地增加。台灣還有不少股市投資者也參與股票指數期貨及選擇權的操作，這些衍生性金融商品的投資，只要付出少許保證金即可投入，因此財務槓桿超過十倍以上。倘若這些原始保證金也是借來的，那麼理財的風險就會如滾雪球般越滾越大，一旦股市崩盤將會大大衝擊你的人生，因此你要心臟夠強才能從事期貨與選擇權的操作。
    所以在進行投資前，必須詢問自己是否有能力承擔失敗的後果。我一直反對一般投資者融資買股，更不要拿居住的房屋向銀行抵押借款，避免過度的財務壓力。一般的投資者投資股市的金額最好不要超過可運用資金的一半，例如你有閒置資金200萬，投資股票最好不要超過100萬。畢竟個人理財「爭的是千秋，而非眼前的短暫」。留一半可運用資金在銀行存款，避免讓你的生活過度暴露在股市的風險中。
   此外要有承認失敗的勇氣。很多投資者的行為是將有賺的股票賣掉，讓自己的心情愉快，賠錢的股票則繼續抱著，希望有朝一日股票上漲還本。然而事實上卻是抱越久虧損越多，這就是一般投資人的通病，不願意面對投資虧損的事實。當股市越跌越深時，投資者不甘心套在高點，到處借錢，希望往下攤平降低成本，有親友借到沒有親友，最後甚至破產，以致於房屋被銀行查封。當你面臨上述的抉擇時，寧願儘早承認失敗退出股市，來保住基本的家庭生活品質。

via 財訊雜誌 - 專欄作家 - 張真卿 

台上的禮儀，精準掌握每一個細節，創造感動的瞬間

專注當下，是我們能給別人最珍貴的禮物。 ─ ─ 一行禪師 好不容易想好了要講什麼，也做好了簡報投影片，你以為這樣就可以直接上台了嗎？ 當聚光燈打在自己身上，自己是唯一的發言者，台下有無數隻眼睛盯著自己時，很多人會突然發現自己說話結巴、手足無措，連眼睛要看哪裡、人要站哪裡都沒了方向。比方說，你很可能在站上台之後，不自覺地這樣說：「在我開始演講之前，首先我要怎麼樣……。」 記住，站上台的那一刻，演講就已經開始，在那個當下，你要讓聽者覺得彷彿當下整個世界只有你和他。你沒有多餘的心思再去注意其他細節，所以，請在上台前做好充分準備。 眼神交流：與觀眾建立連結 與觀眾保持眼神交流是簡報或演講成敗的關鍵。但是，不能只是快速瞄一眼或只顧著盯著某一塊固定區域（例如，會場後方牆壁），而是必須和現場不同角落的觀眾眼神交留，才能和他們建立連結。 口條：說一下，停一下 用短暫的停頓避免贅字虛詞，例如：你知道、那個、一些、一個、所以、嗯、啊、嘿、嘖、齁。雖然贅字、虛詞像是句子之間的緩衝，但是它們會讓觀眾覺得你不夠篤定、不夠專業。 說一下，停一下的好處在於，講者可以利用停頓的時間整理思緒，決定接下來要說什麼。對於觀眾來說，也能善用短暫的停頓消化講者傳達的訊息。 此外，善用神奇的字眼「你」，展現如同一對一聊天般的熱情。根據統計，TED講者提到「你」的次數多於「我」二倍之多。所以，多用「你」稱呼觀眾，例如問：「你曾經……嗎？」或「有小孩的人，請舉手。」但不要用複數的「你們」。 聲音：咬字清晰、句子短而清楚 如果使用麥克風，請調整麥克風的角度，避免發出ㄗㄘㄙ或P等字首的子音時「噴麥」（聽起來像是麥克風爆音）。如果使用耳機型麥克風，要避免磨擦到臉或衣服，以免觀眾聽起來有雜音。 用語：簡單易懂 盡量使用日常用語，避免專業術語。最理想的演說內容，是讓小學六年級的學生可以聽懂的程度。 穿著：比觀眾正式、專業 穿著表示講者對於觀眾的尊重，因此，比觀眾正式、專業一點比較好。質感好的襯衫與好鞋配上西裝外套，看起來就很專業，但是也不要過分講究到讓觀眾覺得遙不可及的程度。 不過，最好事前打聽一下服裝規定（dress code）以免失禮。萬一不知道，寧可穿得正式一點，到現場時還能臨機應變，例如脫下西裝外套或拿掉領帶，即可縮短與觀眾之間的距離。如果一開始就做休閒裝扮，去到現場萬一發現苗頭不對，試圖想要正式一點也無計可施。 位置：面向觀眾，適時移動 許多演講場地的螢幕都是在講者正後方，導致講者為了誦讀投影片內容而背對著觀眾。當講者必須指著或看著螢幕時，可以側身，以肩膀對著觀眾，看完螢幕之後立即轉頭面向觀眾。 你也可以準備一台筆記型電腦放在面前稍低的地方（不要遮到臉），可以面向觀眾，兼顧切換投影片。 走到講台上不同的地方，會比一直站在同一個位置好。當講者想移動到另外一處時，可以放慢動作停下腳步，說個觀點或分享故事；然後慢慢地移動，就定位之後，再度定住不動，分享其他的觀點或故事。 最後，講者還要確定自己「站在聚光燈下」。雖然很多講者以為把燈關掉，可以讓觀眾看清楚投影片，但是這麼一來，觀眾就會看不到講者的表情與手勢。 事實上，觀眾會根據講者的聲音、言語和肢體動作解讀演講內容，如果講者站在暗處，可能會減低訊息的溝通程度，也造成講者和聽眾之間無法連結。 因此，講者必須確認光線能讓觀眾看得到自己的表情，也能看到螢幕投影片的程度即可。 有效傳達：避免讀稿 溝通大師柏特．戴克（Bert Decker）在《互信，來自於先相信別人》（You've Got to Be Believed to Be Heard）一書指出：「讀稿會讓講者看起來很不誠懇、缺乏熱情。」而且，許多人簡報時，只是把投影片上的內容照本宣科地念出來。 如此一來，講者與聽者的距離愈來愈遠，雙方無法建立互動關係，最後導致無法有效溝通、精準傳達的結果。比較好的方法是，讓觀眾一邊聽講者說話、一邊看投影片，才能達到有效傳達、引發共鳴的目標。 資料來源：《經理人月刊》

談判成敗和個性有關，5個檢查點認識自己、找出對策

明明上談判桌之前，已經演練了很多遍可能會遇到的困難，但是為什麼到了對談當下，還是很容易與人爭得面紅耳赤，或是出現「算了」「不要拉倒」的負氣念頭？ 日本說話術大師福田健指出，許多人在與人談判、協商時，往往會被壓力、緊張感或對手奪去大部分的注意力，因此就算事前做好再多沙盤推演，「理性」還是很可能被「本性」遮蔽，導致結果不如預期。他指出了5種不利於談判的性格弱點，建議在思考談判策略前，應該先分析、了解自己，才能找出合適的因應之道。
1.無法清楚表達自己的意見 討厭爭執，一遇上緊繃的場面、受到他人威脅時，就會緊張不安，自己也害怕用強硬的語氣說話，明知道必須反駁對方，卻總是一個字也說不出口。會發生這些想開口卻語塞的窘況，大部分是因為個性較軟弱、文靜或待人客氣所致。
解決方法： （1）軟弱的人容易滿腦子充滿「如果可以不用談判就好了」的抗拒心態，因而無法全心投入事前的準備。因此，談判前先投入時間和努力，做好十足的準備，奠定自信心，才有能力將談判引導到你所期望的方向。 （2）主動出擊，不要等對方來電；率先提出你希望的談判時間。 （3）提早20分鐘到達談判地點，避免遲到；可再次確認資料、整理服裝儀容，以輕鬆的態度等待對方。 （4）見面時，雙眼直視對方打招呼。
2.輕易妥協 過於重視自己在他人眼中的形象，「希望大家喜歡我」，而刻意表現得親切和善，或是為了提高個人評價而讓步。例如，部屬對工作展現出高度熱忱，主管為了不潑他冷水，就讓他擔任專案負責人，結果導致專案無法如期完成，還需要靠資深同事收拾殘局。
解決方法： （1）一開始就表明自己是贊成或反對。 （2）選擇不同於以往的談判地點，避開雙方熟悉而有親切感的地方，讓對方明顯感受到這次和以往不同，擺出嚴肅而公事公辦的態度，不讓對方有機會攀關係來達成目的 （3）事前確定自己反對的理由，並堅持己見。 （4）做好與對方絕交的覺悟。如果談判對手完全不聽說明，只是一味地要求讓步，就堅定地告訴他，「再這樣下去也不會談出結果，我們直接取消交易吧！」
3.容易發火 切記，在談判時生氣的一方就輸了！大多數人在談判前都會先在心中模擬「理想中的談判對象」或「完美的交涉過程」，做為因應實際談判的籌碼。然而，缺乏耐心的人一旦發現對方的實際行動與想像中的不同，就會湧現「怎麼可以這樣」的埋怨情緒。
解決方法： （1）試著在感到生氣時緊閉雙唇，並做幾次深呼吸之後，再做出回應。 （2）嘗試反問對方，「不好意思，不曉得我該怎麼做比較好呢？」 （3）如果你是易怒的人，寬容地接納對方不完美的一面，生氣的次數就會日漸減少。 （4）養成「先思考對方為什麼採用這種態度」的習慣。思考可以讓人冷靜下來，還可藉此分析對方的作戰策略，以選擇適當的因應方式。
4.充滿自信不肯讓步 過度自信，就無法聽進他人意見，對於自己反對的議題也不願再討論第二次；或是一旦被人點出自己的缺點，便進入防衛狀態，關起雙耳，對他人的批評牢記於心，不會再對批評者敞開心房。然而，一旦我們掩住雙耳，其實也就斬斷了解決問題的途徑。
解決方法： （1）聆聽他人的意見，保有「每個人的意見都有可取之處」的態度。 （2）讓步是談判必備要素之一，就算這次談判未果，還能保有下次合作的機會。 （3）如果你是愛面子的人，就算是認可對方意見，也還是會「嘴硬」，不願意誠實說出口。這時候，不妨透過第三者來傳遞意見，或是向對方說明，「我還是覺得行不通，但是有同事滿有興趣的，所以還是請你說明一下吧。」
5.喜歡發表意見，總是說不停 喜歡說話的人應該特別注意，在應該閉嘴的時候務必保持沉默。自顧自說個不停的缺點包括：無法注意到談判對象的反應，錯失對方發出的質問、反對、期望等訊息；對方會感到不愉快；脫口而出的無關訊息，反而變成自身的把柄。
解決方法： （1）說話要分段落，保留空白。平常可透過練習，保持「必須稍作停頓」的警覺心。例如：「各位同事早安。」（2～3秒停頓）「我叫王小英，來自台灣」（2～3秒停頓）「今天要針對談判力和大家一起研究討論。」 （2）避免為了炒熱氣氛而努力找話題，這只會讓對方覺得過於吵鬧而不愉快，造成反效果。 （3）不要害怕對方沉默。某些多話的人，是因為眾人沉默不語就坐立難安，才會選擇主動說話。因此，有些人會抓住談判對手這項弱點，刻意保持沉默，促使對方中計而說個不不停，不小心洩漏自己的祕辛。

（本文取材自《談判沒那麼難！用對關鍵句型就搞定！》，八方出版。整理 / 張良姿）

資料來源：《經理人月刊》第110期

美國地產大亨 唐納•川普 (Donald Trump)：樂觀計畫，也做好最壞的打算

川普是一號傳奇人物，他在投資上幾度大起大落，但生性樂觀，即使眾人看衰，仍堅持參與實境節目《誰是接班人》（The Apprentice）的演出，結果一夕翻紅，成為全球家喻戶曉的人物。 不過，川普的樂觀不是一廂情願地忽略事物壞的一面，「我運用正面思考的力量，同時也理性做好一切最壞打算，保護自己免受不利狀況的波及。」  有次，川普向賓州中央鐵路公司買下康曼德酒店，這是一個極具風險的交易，如果失敗，這筆投資將使他一無所有。所以，打從一開始，川普就設法把風險降到最低。他讓跟這筆交易有關的每一個單位，包括銀行、鐵路公司和紐約市政府相信，他是最有能力使該地區起死回生的人。  果然，川普獲得獨家購買酒店的選擇權，還得到市政府減稅優惠，並幫他尋找資金、找到飯店管理公司經營酒店，這樣就不必投入太多現金了。川普提醒，正向思考很重要，但生活中總有無法掌握的狀況，你未必總是能如願做成生意、說服客戶、打贏官司。而要讓自己信心堅定的唯一方法就是，做好最壞的打算！ 高估支出、低估收入，萬無一失的預測法 做計畫時，我們常會為了說服自己採取行動，而做出過度樂觀的預估。這種低估風險的傾向，反而會使我們在採取行動後，陷入進退兩難。 因此，做計畫時，尤其在財務預算方面，應該要先設想最壞的狀況：先低估收入，例如預見金融風暴、發生地震的狀況，把營收降到最低；再高估支出，調高成本與費用 這樣一減一增，通常會得出一個不可行的財務計畫。然而，這也是考驗的開始：你要降低成本、改變計畫，傾全力去解決這個最壞的狀況。如果壞狀況得以被控制，這個計畫轉為行動後，幾乎就萬無一失了。 本文摘自2014年1月號《經理人月刊》「成功CEO的26個習慣」，資料來源：《經理人月刊》第110期

去面試總是被狂拷問？那試試反問面試官這 5 個問題

via TechOrange

大概世界上最恐怖的事情之一就是去「工作面試」吧！
但是，大家都不知道，面試其實是個雙向道。
不是只有僱主有特權可以一直不斷的拷問你，你是公司選擇來面試的候選人，你也該適時的替自己發聲，問一些關於公司、職位、和市場趨勢的問題。
雖然要開口發問你深埋心中的問題滿恐怖的，但其實你不需要害怕發問這五個引人深思的問題，因為這五個問題會幫助你得到重要的資訊，讓你有機會成為雞群裡的「鶴」。

• Q1：在這個職位上工作，最需要具備什麼樣的特質？

問這個問題會讓面試官看到更多，他們不會再專注在你履歷上寫的東西，而會正視到你的人格。
如果你的履歷並不完美，這個問題會把面試官導向你的人格特質，這時候你就可以用你的好特質彌補履歷表上的不足。那如果你的履歷表已經非常棒了，面試官也會因為你問的這個問題，思考到你能為這個職位帶來怎麼樣的特質，這時候就是你表現的時候了。
更重要的其實是，你可以藉由問這個問題了解這個職位適不適合你。如果面試官告訴你的答案是「自動自發」、「創業、創意性質」，那這個職位可能需要一個能夠獨立工作的人。相反的，如果面試官的答案是「擅交際」、「愛合作」，那這個職位就需要一個更外向的人，也愛團體合作。
了解你應徵的職位需要什麼特質非常重要，這樣你才能更了解你即將進入的工作環境，也能了解你適不適合這樣的工作。

• Q2：你喜歡在這裡工作嗎？

這個問題會讓面試官稍微卸下心防，而他們的回答也會透露出很多事。
如果面試官很肯定的說：「喜歡啊。」甚至面帶微笑、帶著熱忱的雙眼，滔滔不絕地告訴你一堆原因的時候，就是個好兆頭！你可能選對工作了！那如果面試官有點尷尬，又不敢正眼看你時，大概就是一種警告，或許你該想想換個更好的公司。
這個問題會讓整個面談更豐富、也比較不會這麼嚴肅和尷尬。雖然問這個問題真的需要很大的勇氣，但這讓面試官有機會談談自己的經驗，我相信他們會很樂意這麼做。

• Q3：你覺得我有任何特質、技術能力、或背景是不適合這項工作的嗎？

如果你沒有被錄取，才問這個問題。
了解公司為什麼沒有錄取你是很重要的，可能面試官會直接講出你一連串的缺點、或你剛說錯了什麼話、甚至直接告訴你，你沒達到公司所要的期望，等等。
答案可能很赤裸，會讓你傷心好一陣子，但對你會非常有幫助。問這個問題可以顯示出你是個可以接受有建設性批評的人，也願意不斷的改進，雖然你不會是在這間公司內改進或進步，但很難說啊！說不定他們就因此錄取你了。

• Q4：為什麼這個職位會開放徵才？這是個全新的職位嗎？還是有人離開了？

這問題可能有點太直接了，甚至可能會戳到公司不想講的點，但是查出公司為什麼會開放這個職位的徵才非常重要。
如果你得到的答案是因為公司在擴大和升級，那就太棒了！但如果面試官有點含糊其辭、給你的答案很迂迴、或是直接轉移話題，那可能就有問題了。
有開放的職位不見得就代表公司可能有些問題，或不是很令人滿意，藉由問這個直接的問題也比較有機會得到直接的答案。就算答案有點迂迴，那你也可以大概猜出公司是不是很常裁員、或是公司的離職率很高。

• Q5：在這個職位工作，未來會面對到怎樣的挑戰？

這問題可能令面試者不太舒服，因為他可能必須對於這個職位，說出較負面的觀點。
問這個問題真的很恐怖，會讓別人很尷尬，但這是你該為自己爭取的，畢竟這可能是你未來要面對的工作。每個職位都不能完全稱心如意，挑戰也可能是好的，因此，別害怕問這個問題。
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16檔台股防震 高現金殖利率股

記者曾萃芝／台北報導

　台股9千關前震盪，專家說，高檔風險增加，選擇現金殖利率高於5％、法人也出現買超的標的，如華固等16檔，將是「進可攻、退可守」的策略。

　這16檔個股除了華固外，還包括：春源（2010）、創見（2451）、華碩（2357）、志超（8213）、光罩（2338）、牧德（3563）、群光（2385）、遠傳（4904）、第一保（2852）、全漢（3015）、喬福（1540）、允強（2034）、矽創（8016）、海韻電（6203）、群聯（8299）。

　台新投顧總經理莊明書說，目前台灣五大銀行1年期平均存款利率1.36％，在考量存股配息必要成本後，殖利率逾5％個股，對著眼股息收入投資人較吸引力。高殖利率雖是重要挑選標準，若著眼長期穩定配息能力，就得把產業穩定性、公司競爭力也列入考量，如因一次性業外利益挹注，配息能力只能暫時拉高、不具持續性。

　顏榮宏說，能配發高股息公司，通常都屬營運穩定產業龍頭股，也顯示獲利面良好、現金流量充足，財務體質相對較佳，較耐震，股價表現也相對較平穩。現階段聚焦有業績成長性高殖利率股，如大盤受國際風險壓回，尚有股息保護，若多頭續攻，有機會股息、資本利得兩頭賺。

　禮正投顧總經理毛仁傑說，台股目前波段漲幅頗大，正值高檔震盪區，高殖利率股代表本益比很低，值得在現階段投資，但投資高殖利率股也須挑選業績未來成長性佳不會衰退者，免得「賺了股息賠了價差」。

　毛仁傑說，尤其目前美10年期公債殖利率僅約2.7％，銀行定存利率僅約1％，在此低利率環境下，投資績優高殖利率股是可邁進方向，且投資績優高殖利率股若屆時股價上漲，還可賺股價價差利得，若不幸台股回跌，該等族群具抗跌性，等同「一魚兩吃」、「進可攻、退可守」雙贏機率大！

　聚揚證期分析師湯順魁表示，台股第二季邁入上市櫃公司股東會旺季，除了有融券軋空行情，因目前配股政策都已出爐，高股息股利公司更受到法人資金青睞，因此台股將開始啟動除權息行情，其中符合近期法人買超、現金殖利率高於5％和股價處於基期低為選股首選。

日期：2014年04月14日